Plan de expansión estratégica · 2026 – 2027

Ecosistema digital de hidrocarburos y servicios 360°.

La hoja de ruta para capturar el mercado de combustibles de Lima y Callao con la plataforma digital: mercado, cuotas, banderas y despliegue.

Dirección Ejecutiva Lima y Callao Horizonte 2026 – 2027

COMBUSTIBLES.COM.PE

Propuesta de valor

Producto y servicio: un solo ecosistema, de la orden al despacho.

Plataforma Web + Mobile AppWeb de administración para el operador y app móvil para el cliente final.
Integración tecnológicaAutomatización de pedidos, control transaccional y asignación de estación por disponibilidad y cercanía.
Servicio B2C (conductores)Transparencia absoluta en precios de lista, reducción drástica de tiempos de espera y facturación digital automática.
Trazabilidad logística integralCentralización de despachos y predictibilidad algorítmica de la demanda.
App del cliente: mapa de estaciones con precios y filtros

Análisis de mercado

Focos de consumo: el volumen crítico terrestre está concentrado.

Demanda vehicular · Lima Metropolitana78.5M gal/mes
Top 5 distrital · volumen total neto38%
Líder distrital · San Juan de Lurigancho7.5M gal/mes

Participación del volumen neto · Top 5 distrital

S.J. de Lurigancho
9.5% · 7.5M gal
Cercado de Lima
8.5%
Ate
7.5% · 5.9M gal
Santiago de Surco
6.5%
S.M. de Porres
6.0%

SJL lidera por su parque de transporte urbano menor a GNV/GLP · Ate concentra Diésel por su perfil industrial y la Carretera Central.

Análisis de calor por distrito

Mapa de flujo de volumen · Lima y Callao.

Los epicentros: SJL, Ate, Cercado de Lima y el eje Callao concentran el calor de volumen e ingreso.

COMBUSTIBLES.COM.PE · Mapa de flujo de hidrocarburos · Proyección 2026
Mapa de calor del flujo de volumen de hidrocarburos en Lima y Callao, con epicentros en San Juan de Lurigancho, Ate, Cercado de Lima y Callao

●Proyección 2026 · actualización gerencial

Cuota de mercado · Lima y Callao

Tres banderas concentran el 42.86% del mercado nacional.

Repsol 8.34%

Participación de mercado nacional.

  • 199 estaciones en Perú
  • 101 en Lima Metropolitana
  • Target · densidad urbana y flotas
Primax 20.82%

Participación de mercado nacional.

  • 497 estaciones en Perú
  • 169 en Lima Metropolitana
  • Target · corporativo y premium
Petroperú 13.70%

Participación de mercado nacional.

  • 327 estaciones en Perú
  • 111 en Lima Metropolitana
  • Target · rutas interprovinciales
Total estaciones combinadas: 1,023 · Participación de mercado conjunta: 42.86%

Foco de consumo

Dónde está cada bandera, calle por calle.

1,023 estaciones abanderadas georreferenciadas sobre los focos de consumo de Lima y Callao.

COMBUSTIBLES.COM.PE · Distribución de estaciones de servicio · Lima y Callao
Mapa de participación y distribución de estaciones de servicio de Repsol, Primax y Petroperú en Lima y Callao

●Repsol: rojo, urbano · Primax: naranja, corporativo · Petroperú: verde, rutas

Análisis georreferenciado

Dos tableros de juego, una misma plataforma.

Zonas saturadas · < 0.5 km

San Isidro, Miraflores y San Borja. Alta densidad de estaciones: la Web/App compite por estrategia de precios y velocidad de pago.

Zonas de expansión · > 2.0 km

Lurín, Ate periférico y Carabayllo. Estaciones dispersas: la Web/App es crítica para guiar al conductor por cercanía y stock.

Infraestructura de red comercial

La provincia de Lima opera con 742 estaciones formales y autorizadas, de las 2,387 operativas a nivel nacional.

En zona saturada ganamos por precio y pago · en zona dispersa, por cercanía y disponibilidad.

Sinergias de negocio

Estructura por banderas: el mercado a capturar.

Participación por bandera · grifos a nivel nacional

Independientes
57.14% · 1,364
Primax
20.82%
Petroperú
13.70%
Repsol
8.34%
Independientes · 1,364 grifosFoco principal de adquisición de la fuerza de ventas: carecen de tecnología propia y dominan las rutas periféricas.
Primax · 497 grifosRed corporativa líder. Canal estratégico para capturar flotas comerciales y combustibles líquidos premium.
Petroperú · 327 grifosRed abanderada estatal, dominante en carreteras y principales provincias del país.
Repsol Comercial · 199 grifosOperador integrado con fuerte presencia en zonas de alta densidad comercial y despacho pesado.

Estrategia comercial

Precios y pasarelas: monetización que escala con el volumen.

Monetización escalable

Comisión por galón transaccionado en la plataforma y modelo de suscripción SaaS para el software de grifos.

Penetración comercial

Comisiones dinámicas reducidas durante el lanzamiento para asegurar la captura rápida de volumen en el Top 5.

Pagos móviles (fintech)

Integración con pasarelas para pagos one-tap, agilizando el cobro masivo en el sector de transportistas.

Rates del cliente

Infraestructura de pagos operando con las tarifas que el cliente ya negoció con su procesador de pago.

Experiencia del cliente 360

Un CRM al centro, campañas en la ruta.

Visión unificada del clienteControl centralizado mediante CRM: hábitos de carga, ticket promedio mensual y frecuencia de recarga por usuario.
Go-To-Market (captación)Campañas de marketing digital georreferenciadas, orientadas a la ruta del usuario.
Activación BTLPresencia física en estaciones afiliadas con incentivos de descuento directo en la primera descarga.
COMBUSTIBLES.COM.PE · Inteligencia de clientes
Módulo de inteligencia: KPIs, embudo del flujo y demanda por marca

●Vista real del módulo de Inteligencia

Próximos pasos

Acuerdos de dirección: tres fases hacia el lanzamiento.

Fase 1 · Desarrollo técnico

Presupuesto ejecutivo

Aprobación del presupuesto para el desarrollo del software de la Web/App y el despliegue de las pasarelas fintech.

Fase 2 · Alianzas comerciales

Convenios piloto

Firma de convenios y afiliación de las primeras estaciones de servicio independientes en Ate y San Juan de Lurigancho.

Fase 3 · Lanzamiento

Beta operativa · dic. 2026

Inicio del despliegue comercial y fase beta operativa programada para diciembre del año 2026.

Cada fase cierra con un hito verificable ante la Dirección Ejecutiva.

Conectividad digital

Diseñada para integrarse y aportar valor desde el primer día.

Las puertas de esta alianza comercial están abiertas para liderar el futuro digital de los hidrocarburos.

COMBUSTIBLES.COM.PE

Gracias. Acordemos las fases.

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