Plan de expansión estratégica · 2026 – 2027

Ecosistema digital de hidrocarburos y servicios 360°.

La hoja de ruta para capturar el mercado de combustibles de Lima y Callao con la plataforma digital: mercado, cuotas, banderas y despliegue.

Dirección Ejecutiva Lima y Callao Horizonte 2026 – 2027

COMBUSTIBLES.COM.PE

Propuesta de valor

Producto y servicio: un solo ecosistema, de la orden al despacho.

Plataforma Web/AppNúcleo tecnológico para automatización de pedidos, control transaccional y ruteo predictivo en tiempo real.
Servicio B2C (conductores)Transparencia absoluta en precios de lista, reducción drástica de tiempos de espera y facturación digital automática.
Servicio B2B (estaciones y flotas)Trazabilidad logística integral de la carga y centralización de despachos.
Predictibilidad algorítmicaLa demanda se anticipa con datos de cada transacción de la red.
App del cliente: mapa de estaciones con precios y filtros

Análisis de mercado

Focos de consumo: el volumen crítico terrestre está concentrado.

Demanda vehicular · Lima Metropolitana78.5M gal/mes
Top 5 distrital · volumen total neto38%
Líder distrital · San Juan de Lurigancho7.5M gal/mes

Participación del volumen neto · Top 5 distrital

S.J. de Lurigancho
9.5% · 7.5M gal
Cercado de Lima
8.5% · 6.7M gal
Ate
7.5% · 5.9M gal
Santiago de Surco
6.5% · 5.1M gal
S.M. de Porres
6.0% · 4.7M gal

SJL lidera por su parque de transporte urbano menor a GNV/GLP · Ate concentra Diésel por su perfil industrial y la Carretera Central.

Análisis de calor por distrito

Mapa de flujo de volumen · Lima y Callao.

Los epicentros: SJL, Ate, Cercado de Lima y el eje Callao concentran el calor de volumen e ingreso.

COMBUSTIBLES.COM.PE · Mapa de flujo de hidrocarburos · Proyección 2026
Mapa de calor del flujo de volumen de hidrocarburos en Lima y Callao, con epicentros en San Juan de Lurigancho, Ate, Cercado de Lima y Callao

●Proyección 2026 · actualización gerencial

Participación de mercado · Conciliación contractual

5,439 estaciones en el Perú: quién opera cada red.

Primax 19.99%

1,087 estaciones en Perú.

  • COCO · 110 (10.12%)
  • DODO · 977 (89.88%)
  • Integración Listo!
Petroperú 13.24%

720 estaciones en Perú.

  • COCO · 0 (0%)
  • DODO · 720 (100%)
  • Apoyo a Mypes
Repsol 9.82%

534 estaciones en Perú.

  • COCO · 150 (28.09%)
  • DODO · 384 (71.91%)
  • Suministro Pampilla
Independientes 56.95%

3,098 estaciones en Perú.

  • Ind. puros · 3,098 (100%)
  • Sin bandera
  • Libertad de precio spot
COCO: gestión propia · DODO: franquicias y terceros · Fuente: Osinergmin

Foco de consumo · Volumen estimado mensual

Quién despacha los 78.5M de galones retail.

Volumen retail total nacional78.5M gal/mes
Líder retail · Primax36% de cuota
Bandera blanca · independientes26% de cuota

Consumo detallista por bandera · galones mensuales estimados

Primax
28.5M · 36%
Independientes
20.4M · 26%
Petroperú
16.1M · 21%
Repsol
13.5M · 17%

Datos actualizados a agosto 2026 · Fuente: Osinergmin · incluye aproximaciones para estaciones de bandera blanca.

Análisis georreferenciado

Dos tableros de juego, una misma plataforma.

Zonas saturadas · < 0.5 km

San Isidro, Miraflores y San Borja. Alta densidad de estaciones: la Web/App compite por estrategia de precios y velocidad de pago.

Zonas de expansión · > 2.0 km

Lurín, Ate periférico y Carabayllo. Estaciones dispersas: la Web/App es crítica para guiar al conductor por cercanía y stock.

Infraestructura de red comercial

Lima y Callao operan con 957 estaciones formales y autorizadas, de las 5,439 operativas a nivel nacional.

En zona saturada ganamos por precio y pago · en zona dispersa, por cercanía y disponibilidad.

Sinergias de negocio

Estructura por banderas: el mercado a capturar.

Participación por bandera · grifos a nivel nacional

Independientes
56.95% · 3,098
Primax
19.99%
Petroperú
13.24%
Repsol
9.82%
Independientes · 3,098 grifosFoco principal de adquisición de la fuerza de ventas: carecen de tecnología propia y dominan las rutas periféricas.
Primax · 1,087 grifosRed corporativa líder. Canal estratégico para capturar flotas comerciales y combustibles líquidos premium.
Petroperú · 720 grifosRed abanderada estatal, dominante en carreteras y principales provincias del país.
Repsol Comercial · 534 grifosOperador integrado con fuerte presencia en zonas de alta densidad comercial y despacho pesado.

Estrategia comercial

Precios y pasarelas: monetización que escala con el volumen.

Monetización escalable

Comisión por galón transaccionado en la plataforma y modelo de suscripción SaaS para el software de grifos.

Penetración comercial

Comisiones dinámicas reducidas durante la fase de lanzamiento para asegurar la captura rápida de volumen.

Pagos móviles (fintech)

Integración nativa obligatoria mediante códigos QR para agilizar el cobro masivo en el sector.

Pasarelas corporativas

Soporte transaccional seguro para tarjetas de crédito y débito con adquirentes líderes: Niubiz, Culqi, Izipay.

Experiencia del cliente 360

Un CRM al centro, campañas en la ruta.

Visión unificada del clienteControl centralizado mediante CRM: hábitos de carga, ticket promedio mensual y frecuencia de recarga por usuario.
Go-To-Market (captación)Campañas de marketing digital georreferenciadas a la ruta del usuario mediante Waze Ads y Google Maps.
Activación BTLPresencia física en estaciones afiliadas ofreciendo incentivos de descuento directo.
COMBUSTIBLES.COM.PE · Inteligencia de clientes
Módulo de inteligencia: KPIs, embudo del flujo y demanda por marca

●Vista real del módulo de Inteligencia

Próximos pasos

Acuerdos de dirección: tres fases hacia el lanzamiento.

Fase 1 · Desarrollo técnico

Presupuesto ejecutivo

Aprobación del presupuesto para el desarrollo del software de la Web/App y el despliegue de las pasarelas fintech.

Fase 2 · Alianzas comerciales

Convenios piloto

Firma de convenios y afiliación de las primeras estaciones de servicio independientes en Ate y San Juan de Lurigancho.

Fase 3 · Lanzamiento

Beta operativa · dic. 2026

Inicio del despliegue comercial y fase beta operativa programada para diciembre del año 2026.

Cada fase cierra con un hito verificable ante la Dirección Ejecutiva.

Conectividad digital

Diseñada para integrarse y aportar valor desde el primer día.

Las puertas de esta alianza comercial están abiertas para liderar el futuro digital de los hidrocarburos.

COMBUSTIBLES.COM.PE

Gracias. Acordemos las fases.

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